Widzimy przedsiębiorstwo po jego budynkach produktach czy pracownikach. Myślimy często, że jest to znana dobra firma/korporacja po ilości reklam pojawiających się w mediach. Często w podobny sposób oceniamy zarząd/jego jakość takiej organizacji. Co sprawia jednak że z grona wielu firma dana organizacja przebija się z grona podobnych i pnie do góry zostawiając obecną konkurencję daleko w tyle.
- Fart, łut ,szczęście. trafiło się. Wejście na rynek w odpowiednim czasie (dlaczego tego nie zrobili inni ?) Dostawcy z rewelacyjnymi ofertami (wysoka marża odroczone terminy płatności)
- Innowacyjność Świetne pomysły zarządu. Odpowiednio wdrażane, tanio finansowane (przynajmniej w stosunku do korzyści)
- Cierpliwa praca przez przez długi okres wielu lat . Wydeptanie sobie ścieżki rozwoju, upustów u dostawców, budowanie zaufania rynków. (co najmniej 10-20 lat)
- Wykorzystanie okazji rynkowych mód dotacji na różne produkty, gwałtowne rosnące rynki ( fotowoltaika, pompy ciepła, )
- Zatrudnieni świetni handlowcy, magicy marketingu lub firmy oferujące tego typu nieprzeciętne usługi
- Odpowiednia struktura i kultura organizacji. Coś jak solidny dom budowany na najlepszym projekcie musi działać ale czy zawsze i wszędzie ( w terenie górzystym i na bagnach ten sam projekt ?)
Ad.1-5
Fart trafiło się – to nie lata 90-te. Nikt poważny nie bazuje na farcie, raz się fartnie drugim razem nie – niesprzedany towar będzie zalegał w magazynach generują koszty i po firemce
Innowacyjność – co to jest. Nowy samolot w lotnictwie czy krótsza ścieżka dostawy/rozładunku towaru producenta betonu ? Tesla czy Edison – obaj to innowacyjni wizjonerzy . Tylko jeden odniósł trwały sukces.
Cierpliwa praca, ale z jaką marżą ? 10 lat pod kreską kto to wytrzyma ?
Moda niestety zmienna jest, na modnym rynku szybko pojawia się konkurencja i przypływają nie tylko plotki. Co zrobić tylko gdy popyt spada, konkurencja nagle ma taniej bo ciągnie bezpośrednio z Chin ?
Jak to jest takie dobre czemu zbyt rzadko się udaje. Chcemy maggi czarodziejskich sztuczek kupmy którąś część Harry Pottera.
Ad.6
Budowanie dobrze działającej organizacji jest procesem ciągłym z wyraźnym sprzężeniem zwrotnym. To co w danym roku może być czynnikiem odnoszącym sukces (zaangażowanie w fotowoltaike czy inne pompy ciepła ) w następnym może być powodem porażki. Organizacja na te zmiany powinna być gotowa poprzez wydajną strukturę, oraz kulturę zapewniającą jej elastyczność oraz odporność na kryzysy.
Marża na poziomie 30% brutto może być nierentowna a na innym produkcie na poziomie 5% już tak. (sprzedaż detaliczna nakrętek na sztuki za kilka groszy a sprzedaż samochodu ) Wolumen ten sam 100 000 zł jaki jest koszt roboczogodzin przy sprzedaży nakrętek po parę sztuk a sprzedaż samochodu.